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正值雨季，摩拜单车不仅出租自行车，还出售雨衣。

日前，摩拜宣布“雨骑必备神器”——摩拜随身雨衣上线。 据其微信公众号购买界面显示，这款雨衣由摩拜单车与设计师品牌exciTING联合设计生产。

雨衣有黑色和橙色两种颜色。 乍一看，外观与普通雨衣没有太大区别，但细节上确实有很多设计。

之所以推出这款雨衣，是因为摩拜工作人员表示，夏季很多城市经常下雨。 雨衣的推出可以为户外骑行提供更多的保护，也为用户提供了新的选择。 “摩拜雨衣是摩拜单车以更加多元化的方式融入用户生活的尝试。”该工作人员表示。

268元雨衣单车雨衣价格，目标用户是谁？

不过，“吃瓜群众”最关心的并不是雨衣本身，而是它的价格——268元。

网上关于摩拜雨衣的讨论很多单车雨衣价格，但销量却惨淡。 截至发稿，这款限量版骑行雨衣仅售出 79 件单车雨衣价格，库存还剩 170 件。 网友的讨论或许已经指出了问题：价格昂贵、使用场景少、定位不合理。

但从另一方面来看，即使这件雨衣卖完了，摩拜单车也赚不到多少钱。 易观互联网汽车与出行研究中心高级分析师张旭认为，摩拜单车销售雨衣的主要目的并不是为了盈利。

骑摩拜单车半小时仅需50分钱或1元钱。 然而，摩拜单车的**个衍生产品雨衣却“太贵了，没有朋友”。 张旭将其比作电影公司的电影周边产品的销售。 “电影票很便宜，但很多电影周边产品的价格却是这个价格的好几倍。” 张旭在接受科技日报记者采访时表示，268元的雨衣售价实际上表明了一种态度。 这款雨衣并不是为所有用户设计的，而是为摩拜单车爱好者设计的。

“与其他共享单车企业相比，摩拜更注重产品的时尚性和科技感。” 张旭观察到，其营销活动也更加注重维护其在粉丝中的品牌形象，让用户感觉其产品很受欢迎。 有“强风格”来增加用户粘性。

骑行周边产品或成盈利方向

“目前，摩拜正在努力将品牌转化为IP，如果想增加收入单车雨衣价格，肯定会开发一些价格更低的周边产品。” 张旭分析说单车雨衣价格，价格较高的摩拜雨衣没有战略优势。 问题是，如果你只是为了盈利而销售低端周边产品，就会损害你的品牌价值。

与上述分析相呼应的是，摩拜创始人胡巍伟近日对媒体表示：“摩拜现在可以赚钱，但这并不酷。” 她表示，摩拜目前的主要目标是扩大市场，而不是盈利。

由此看来，虽然摩拜这次卖雨衣不一定能盈利，但确实可以起到品牌推广的作用。 此外，不可否认，这也是其对周边衍生品“试水”，寻找更多盈利模式的尝试。 “除了雨衣之外，共享单车还有很多周边产品可以开发，因为人们在骑行场景中有多种产品需求。” 张旭向记者列出了手机支架、运动水瓶、护腕、护膝、头盔等。

张旭认为，用户达到一定数量后，开发周边产品或许会成为共享单车赚钱的方式之一。 “但最终还是要看共享单车企业未来选择以何种方式运营其品牌价值。” 张旭说道。

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